經常與活動策劃公司合作,并爲他們提供攝影和化妝師資(zī)源。主要協助一(yī)些促銷演出、展覽會和企業年會活動。一(yī)直對活動策劃公司的盈利模式沒有很好地理解。活動策劃公司是否就是整合資(zī)源來賺取差價,來盈利的麽?商(shāng)業模式又(yòu)是怎樣的?
按照活動的付費(fèi)對象,可以劃分(fēn)爲三類:
第一(yī)類:甲方付費(fèi)
方式一(yī):冠名或者贊助
活動具有社會屬性,可以帶動巨大(dà)的人流量。不管是線上活動(最近的支付寶新春集五福活動),還是線下(xià)活動(店(diàn)鋪開(kāi)業),有活動的地方就有人群。有人的地方就有廣告。所以,一(yī)些大(dà)品牌看中(zhōng)活動本身的關注量和品牌曝光率,争着做活動的冠名商(shāng)、贊助商(shāng)。
活動策劃公司同樣是這樣一(yī)個邏輯,主動發起一(yī)個活動,在推廣活動的同時幫助商(shāng)家實現品牌曝光,最好是能夠産生(shēng)訂單交易。問題是,剛起步如何邁出第一(yī)步、自己公司主動能發起哪些活動?我(wǒ)建議看看同行,他們在做的事情,然後結合自己的特點,引進過來。
方式二:慶典類型
例如一(yī)些店(diàn)鋪的開(kāi)業活動,老闆們都很重視這個,借此給店(diàn)鋪提升人流量,有能力的有經驗的公司就自己搞,有心無力的公司就會請專業的活動策劃公司來策劃這個開(kāi)業。小(xiǎo)到街邊的店(diàn)鋪開(kāi)業,大(dà)到一(yī)些大(dà)品牌的開(kāi)業,都會請專業的活動策劃公司來做。婚慶也是一(yī)種。
第二類:參與活動的人群付費(fèi)
例如一(yī)些地方搞的年會,每年年底包一(yī)個可以容納上千人的場地,搞一(yī)些精彩的節目,然後以售賣門票的方式來實現盈利!
第三類:兩方同時付費(fèi)
例如,地區的美食節,一(yī)邊政府給撥款搞活動,另外(wài)一(yī)邊是向每個美食攤位收取費(fèi)用。如果和政府有點關系,接到這種單子對于活動策劃公司來講可以叫鐵飯碗了。當然除了美食節,還有其他的兩方付費(fèi)形式的活動。
盈利模式
個人認爲,這種盈利模式是活動策劃公司最好的盈利模式。爲什麽這麽說?一(yī)場活動忙前忙後,時間周期久,然後做下(xià)來後統計花銷費(fèi)用,活動得罪贊助費(fèi)再刨去(qù)費(fèi)用,有時候你就會發現,忙來忙去(qù)真的沒什麽錢可以賺!關鍵是,活動的物(wù)料已經是最低價的供應商(shāng)了,加上人工(gōng)成本,活動要虧錢的節奏。所以,能夠做到兩方同時收費(fèi)是最理想的一(yī)種盈利模式。