兒童劇爲什麽會受到地産、商(shāng)場等企業的青睐，在這裏就不做贅述了，因爲各位策劃人對暖場活動種類的利弊分(fēn)析比我(wǒ)們劇團工(gōng)作者要更加專業。因此，作爲一(yī)個從事兒童劇創作及演出的文藝青年，僅從兒童劇團的選擇與劇目宣傳兩方面爲大(dà)家總結一(yī)些個人見解。

一(yī)、如何選擇兒童劇團

（一(yī)）、看名頭

1、講個笑話(huà)：讓國有兒童劇團走進地産

作爲享受國家補貼的國有兒童劇團來說，沒有過多地熱情和意願與活動公司合作。首先，國有劇團的劇目編制龐大(dà)，在非專業劇場的其它場所表演基本難以呈現，對演出場地的硬件要求過高；另外(wài)，國有兒童劇團的人員(yuán)開(kāi)資(zī)較高，一(yī)般的演出費(fèi)根本滿足不了自己的預算，所以高昂的演出價格讓衆多活動公司望而卻步。

2、靠譜的民營兒童劇團屈指可數

①：北(běi)京、上海的劇團相對靠譜

由于兒童劇制作成本低廉，十萬、二十萬就可以制作一(yī)部瞞天過海的童話(huà)舞台劇，因此全國的民營兒童劇團數不勝數，演出品質也就千差萬别。最簡便的選擇标準就是根據地域來劃分(fēn)：北(běi)京和上海的劇團相對靠譜，其它地區也有，但是數量更少。這并不是我(wǒ)爲自己做廣告，因爲北(běi)京和上海成立劇團的成本相對其它城市更高，隻要有勇氣在這裏組建劇團的人一(yī)般都是想做長期市場的，做事會更講良心和口碑。

②：每家劇團的網站上都顯示那麽多劇目，可信嗎(ma)？

毫不诋毀同行的說，全北(běi)京的民營兒童劇團，擁有10部以上劇目的單位不超過3家，北(běi)藝兒童劇團目前自主出品劇目數量僅僅隻有9部：《三隻小(xiǎo)豬》、《愛麗絲夢遊仙境》、《木偶奇遇記》、《小(xiǎo)紅帽》、《白(bái)雪公主》、《醜小(xiǎo)鴨》、《海的女兒》、《賣火(huǒ)柴的小(xiǎo)女孩》、《灰姑娘》。至于其它兒童劇團網站上爲什麽會顯示那麽多劇目，那就是人家的能耐了，肯定是比較擅長經紀業務，這也并不是壞事，隻是演出費(fèi)會略高一(yī)些，差價就是服務費(fèi)。

③：如果一(yī)個劇團可以直接把全包價格報給你，那這裏一(yī)定有水分(fēn)。

衆所周知(zhī)，公關公司的客戶比較多，每逢節假日也會爲各種客戶策劃很多場活動，所以沒有過多精力親自去(qù)聯系地接問題，于是會讓兒童劇團報一(yī)份全包價格。如果您的話(huà)音剛落，劇團負責人随口就說出一(yī)個全包價，那麽這個價格一(yī)定是對他自己有利的，隻會多不會少，這個道理一(yī)點就通。一(yī)份透明的報價應當将所有細節的費(fèi)用明細都羅列出來：演員(yuán)有幾人？每張車(chē)票多少錢？道具運輸裏程一(yī)共多少？每公裏運輸費(fèi)多少錢？住宿标準是什麽？每天的飯補具體(tǐ)是多少？這些預算是必須體(tǐ)現的。北(běi)藝兒童劇團從來不在這些細節裏面加水，這種下(xià)流的手段不是一(yī)個劇團該做的，希望其它兒童劇團也能如此取之有道。

（二）、看預算

如果鎖定了北(běi)京和上海兩地的兒童劇團，随後就要根據客戶的預算來進一(yī)步确定選擇哪家劇團進行合作。那麽下(xià)一(yī)步的确定标準如何制定就成爲了重中(zhōng)之重。

問個問題：演出費(fèi)高的劇團演出質量一(yī)定好嗎(ma)？

現在網上比較流行一(yī)句話(huà)：“沒有更高的利潤，怎麽可能會有更好的服務？”，其實這句話(huà)确實是真理，隻是被一(yī)些不良商(shāng)家當作了謀取暴利的座右銘。有些經營狀況堪憂的兒童劇團，接到突如其來的客戶電話(huà)就猶如久旱逢甘雨，恨不得把所有同行诋毀個遍，然後以高價與你成交；還有一(yī)種經營不錯的劇團，是以店(diàn)大(dà)欺客、倚老賣老的态度對待客戶，因爲自己的演出已經很多了，大(dà)量的直接客戶可以維系日常運營，對待新客戶則是“吃肉”的心态。因爲以前的客戶都是以低價合作的，利潤有限，如果後面的客戶依舊(jiù)以低價合作，那肯定就不甘心了。其實這兩種現象産生(shēng)的原因隻有一(yī)個：90%的兒童劇團的經營模式都隻有一(yī)種，“産劇+賣劇”，劇目排出來之後隻依靠其它公司來夠買，客戶演得場次多，劇團盈利就多，這是盈利的唯一(yī)渠道。北(běi)藝兒童劇團的演出費(fèi)之所以低于其它劇團，是因爲北(běi)藝屬于那個10%，北(běi)藝不單單依靠把劇目賣給客戶，而是以自主推廣巡演爲主，敢問哪個兒童劇團有自己的售票系統？恐怕隻有北(běi)藝和小(xiǎo)橙堡。北(běi)藝有自己的市場運營部，會定期到外(wài)地租劇場、做宣傳、賣票，是以票房收入爲主，發劇隻是擴大(dà)北(běi)藝品牌影響力的主要方式，而不是最主要的獲利方式，因此對待外(wài)簽演出報價較低，利潤也較低。這麽低的演出費(fèi)會保證演出質量嗎(ma)？呵呵，北(běi)藝既然能夠用自己的劇去(qù)親自賣票，這算不算一(yī)種傲嬌的擔保呢？

（三）、看劇目

其實選擇劇目這個問題沒有統一(yī)标準，是因時、因地、因人而定。聖誕節的活動選擇西方題材的《白(bái)雪公主》肯定優于東方題材的《齊天大(dà)聖》；在一(yī)個丹麥風格的地産裏演出選擇丹麥作家安徒生(shēng)的童話(huà)《海的女兒》，肯定優于迪士尼風格的《愛麗絲夢遊仙境》；如果甲方老闆的孩子喜歡童話(huà)故事《小(xiǎo)紅帽》，那麽其它題材的劇目都是不可取的，不懂投其所好可還行？所以，兒童劇的演出以氣氛爲主，能夠迎合您策劃的主題就是最佳的選擇。補充一(yī)句，盡量不要在甯夏回族自治區演《三隻小(xiǎo)豬》，你們懂的！

二、确定了兒童劇團及劇目，該怎樣宣傳？

我(wǒ)想說的宣傳并不是具體(tǐ)的宣傳渠道和頻(pín)次，因爲現在互聯網如此之發達，各位策劃專家們又(yòu)擅于學習，再花哨的宣傳方式也會被各位利用得天衣無縫，因此我(wǒ)隻想跟大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)宣傳的内容核心。

（一(yī)）、禁止過分(fēn)吹噓，如果我(wǒ)夠牛B，你根本找不到我(wǒ)的電話(huà)。

曾經有一(yī)個浙江的客戶問我(wǒ)：“北(běi)藝兒童劇團有沒有什麽獲獎證書(shū)？我(wǒ)得把宣傳做得大(dà)氣一(yī)些。”，我(wǒ)故作清高地說：“民營兒童劇團是爲市場而生(shēng)的，有證書(shū)未必有市場，沒證書(shū)未必沒實力”。“那北(běi)藝有沒有什麽牛B點的名頭”，聽(tīng)到這一(yī)句的時候一(yī)開(kāi)始我(wǒ)是拒絕的，因爲我(wǒ)信佛...不過後來我(wǒ)配合他虛榮了一(yī)把：“網上有文章說北(běi)藝排名北(běi)京第六，前三名都是國有的，也就是說民營兒童劇團裏排名第三，這算牛B嗎(ma)？”，他突然不說話(huà)了，我(wǒ)以爲他滿意了，沒成想他卻說：“這個不夠直接啊，有沒有那種中(zhōng)國什麽什麽，央視什麽什麽之類的名頭？”，我(wǒ)說：“這肯定沒有，如果這麽牛B的話(huà)我(wǒ)就不做兒童劇了，你也根本找不到我(wǒ)的電話(huà)。”，他馬上哈哈大(dà)笑予以回應，貌似意識到了自己所問的問題有點難爲我(wǒ)，我(wǒ)也笑了...

（二）、主辦方看的是名頭，而家長看的是劇。

氣氛變得愉快了之後，我(wǒ)告訴他：在地産裏演出的兒童劇沒有必要過分(fēn)吹噓，因爲這種演出的效果相對劇場來說肯定是打折扣的，舉個最簡單的例子你就明白(bái)了，劇場裏可以做到全場暗光，用追光打給主角，地産的戶外(wài)版可以嗎(ma)？商(shāng)場裏面可以嗎(ma)？所以燈光效果就在打折扣，再加上戶外(wài)演出的天氣多變，與劇場内的體(tǐ)驗肯定是有差距的，如果把這個活動吹噓得多麽高端大(dà)氣就相當于搬石頭砸自己腳，以後再做兒童劇的活動就不會再有人“感冒”了。聽(tīng)了我(wǒ)這麽直接的“建議”之後他有些急了，陰陽怪氣的說：“那請你教教我(wǒ)應該宣傳啥呗？”，聽(tīng)他這種語氣我(wǒ)的心裏也不太舒服，但是我(wǒ)控制住了脾氣，心平氣和地說：“您爲甲方地産策劃這個活動是爲了引流，吸引家長們帶孩子來看劇，順便來看房，來看兒童劇不僅免費(fèi)，肯定還會有禮品贈送，對吧？”，他不忿地恩了一(yī)聲，我(wǒ)接着問：“一(yī)個免費(fèi)走進童話(huà)世界，感受寓教于樂的機會，這不夠有吸引力嗎(ma)？”，他依舊(jiù)不忿的說：“還行吧”，我(wǒ)原以爲這樣能夠把他說服了，結果他卻回了句還行吧，我(wǒ)也不知(zhī)道再怎樣辯解下(xià)去(qù)，于是随口說了句：“如果你們杭州其它樓盤剛剛演過《白(bái)雪公主》，你就算請中(zhōng)國兒藝再來演《白(bái)雪公主》也沒人會感興趣，甲方也不可能同意你演這部重複的劇目。”，沒想到随口一(yī)說的理由居然如此的有說服力，他總算迷途知(zhī)返了。不過，我(wǒ)們最終沒有合作，因爲他想定《愛麗絲夢遊仙境》，可是我(wǒ)們這部劇在聖誕節期間早已簽給鄭州和長治了。其實按照銷售人員(yuán)的銷售技巧來說，我(wǒ)本不該教會客戶這些事情，他學會了就會去(qù)跟我(wǒ)的同行裝專家，然後高高在上地與其合作。在别的劇團那裏當明白(bái)人，在我(wǒ)這裏當學生(shēng)，誰都會選擇前者。這種情況并不是第一(yī)次，但我(wǒ)從沒有後悔過，我(wǒ)始終相信爲他人着想是天經地義的事情，少賺了錢不會餓肚子，但是德行哪怕隻丢一(yī)點點都是要命的。